こんにちは、ぽのです！
私は本業でフリーランスエンジニアとして働きながら、副業にも挑戦しています。その中のひとつがココナラです。
今回は、私がココナラで初めて受注するまでに実際にやったことをまとめてみます。
これからココナラを始めたい方や、「出品したのに全然売れない…」と悩んでいる方の参考になれば嬉しいです！
ココナラを始めた理由
副業に興味を持ったきっかけは、収入源を増やしたいと考えたからです。
フリーランスとして働いていますが、案件がなくなるリスクは常にあります。
実際に私は、AI活用による体制変更で案件終了を経験しました。
評価が悪かったわけではありません。
それでも仕事が終わることはあります。
また、AIの進化によって仕事のあり方も大きく変わっていくと感じていました。
そこで、
・自分で稼ぐ力を伸ばしたい
・新しい収入源を作りたい
・小さくてもいいから副業収入を得たい
と考え、ココナラを始めることにしました。
最初に出品したサービス
私が最初に出品したのは占いサービスでした。
正直なところ、最初は
「出品すれば誰か買ってくれるだろう」
と思っていました。
しかし現実はそんなに甘くありませんでした。
出品しても、
・閲覧数が増えない
・お気に入りが付かない
・メッセージも来ない
という状態が続きました。
ココナラには多くの出品者がいるため、新規出品はどうしても埋もれやすいのです。
出品しただけでは売れない
実際に始めてみて一番驚いたのがこれでした。
私はブログや広告運用の経験があるため、
「商品を出せばある程度は見てもらえるだろう」
と考えていました。
しかし、ココナラでは出品しただけではほとんど見られません。
どれだけ良いサービスでも、まず見てもらうという壁があります。
これはブログやSNSにも共通していると感じました。
最初にやった失敗
今振り返ると、最初の出品には改善点がたくさんありました。
・タイトルが分かりにくい
・サムネイルが目立たない
・プロフィールが薄い
・サービス内容が短い
自分ではしっかり作ったつもりでも、第三者から見ると魅力が伝わっていませんでした。
これは非常にもったいない状態だったと思います。
売れるまでにどれくらいかかったのか
よく、
「ココナラってどれくらいで売れますか？」
と聞かれることがあります。
正直なところ、人によると思います。
私の場合も出品してすぐ売れたわけではありません。
毎日管理画面を開いていましたが、
閲覧数0
お気に入り0
メッセージ0
という日も珍しくありませんでした。
そのたびに、
「本当に売れるのかな」
と思っていました。
しかし今振り返ると、その期間があったからこそ改善できたと思っています。
もし最初から売れていたら、
タイトル改善
サムネイル改善
プロフィール改善
の重要性に気付けなかったかもしれません。
副業は結果が出るまでの期間が一番苦しいです。
ですが、その期間こそ成長できる時期だと思っています。
見直したこと① タイトルを改善
最初に取り組んだのがタイトル改善でした。
ココナラではタイトルが非常に重要です。
検索結果で最初に見られる部分だからです。
例えば、
「占います」
よりも、
「恋愛のお悩みをタロットで占います」
の方が内容が伝わります。
さらに、
「既読無視のお悩みを占います」
のように悩みを具体的にすると興味を持ってもらいやすくなります。
ユーザーはサービスではなく、悩みの解決方法を探しています。
この視点はとても大切だと感じました。
見直したこと② サムネイルを改善
次に見直したのがサムネイルです。
ココナラでは一覧画面で多くのサービスが並びます。
その中で目に留まらなければクリックされません。
私は最初、シンプルすぎる画像を使っていました。
そこで、
・大きな文字
・読みやすい配色
・サービス内容が一目で分かる構成
を意識して作り直しました。
広告運用でもよく言われますが、人は内容を見る前に見た目で判断します。
まずクリックしてもらうことが大切です。
見直したこと③ プロフィールを充実
意外と重要だったのがプロフィールでした。
購入する側からすると、
「どんな人なのか」
が分からないと不安になります。
そこで、
・自己紹介
・経歴
・なぜ出品しているか
・どんな思いで対応するか
を追記しました。
特に顔が見えないサービスでは信頼感が重要です。
購入される理由の一つは、
「この人なら大丈夫そう」
と思ってもらうことだと感じました。
ブログも並行して更新した
私はココナラだけでなく、ブログ運営も行っています。
そのため、
・サービス改善
・ブログ更新
・SNS運用
を並行して進めました。
もちろん直接売上につながったかは分かりません。
しかし、
「副業を継続する習慣」
は身についたと思います。
副業は短期間で結果を求めると苦しくなります。
まずは継続することが大切です。
初受注したときの気持ち
そしてある日、通知が届きました。
初受注です。
金額だけを見ると500円でした。
ですが、私にとっては特別な500円でした。
なぜなら、
自分で作ったサービスが売れた
という事実が嬉しかったからです。
会社員やフリーランスの案件とは違い、
自分で集客し
自分で販売し
自分で価値提供した結果
です。
金額以上の価値がありました。
500円以上の価値があった理由
実績ゼロと実績1件では大きな差があります。
購入する側から見ると、
実績0件 → 不安
実績1件 → 誰かが購入した実績がある
となります。
心理的ハードルが大きく下がるのです。
そのため、最初の1件は利益よりも価値があります。
私自身、この経験で考え方が変わりました。
副業で学んだこと
ココナラを始めて学んだことがあります。
それは、
「売れるまで改善し続けること」
です。
最初から完璧なサービスを作れる人はほとんどいません。
出品して、反応を見る。
改善する。
また出品する。
この繰り返しです。
ブログもSNSも広告運用も同じだと思います。
今後ココナラで目指していること
現在の私はまだ大きな成果を出せているわけではありません。
実績も5件程度です。
ですが、最初の1件を獲得したことで大きな自信になりました。
今後は、
・サービス内容の改善
・出品数の増加
・実績の積み上げ
を続けていきたいと思っています。
また、ココナラだけに依存するのではなく、
・ブログ
・SNS
・アフィリエイト
なども組み合わせながら収入源を増やしていく予定です。
最終的には副業で月20万円を目標にしています。
もちろん簡単ではありません。
ですが、最初の500円を稼げた時も、
最初は無理だと思っていました。
だからこそ、
まずは次の1件。
そして月1万円。
その先に月3万円。
少しずつ積み上げていきたいと思っています。
これからココナラを始める人へ
もし今、
・売れない
・閲覧数が少ない
・自信がなくなってきた
という状況なら安心してください。
私も同じでした。
最初から売れる人の方が少ないと思います。
だからこそ、
・タイトル改善
・サムネ改善
・プロフィール改善
・サービス説明改善
を繰り返してみてください。
少しずつですが確実に前進できます。
まとめ
今回は、ココナラ初受注までにやったことについて紹介しました。
私が実際に行ったのは、
・タイトル改善
・サムネイル改善
・プロフィール改善
・継続的な発信
の4つです。
そして何より大きかったのは、
諦めずに続けたこと
でした。
もしこれからココナラを始める方がいれば、まずは最初の1件を目指してみてください。
その1件は、金額以上の価値を持つ経験になるはずです。
※この記事はココナラ実績5件時点での体験談です。今後も実践を続けながら、学んだことを発信していきます。
